CV listaa aiemmat tehtävänimikkeet, ja 45 minuutin haastattelu mittaa keskustelutaitoa. Kumpikaan ei kerro, miten hakija käsittelee vastoinkäymisiä, pysyy motivoituneena tai suoriutuu juuri teidän myyntimallissanne.
Korvaa mutu-tuntuma objektiivisella käyttäytymisdatalla. Vertaa hakijoita todistetusti toimiviin myyntiprofiileihin 15 minuutissa ja tunnista, kuka oikeasti onnistuu – ennen kallista rekrytointivirhettä.
Kuka oikeasti onnistuu?
Useimmat myyntijohtajat rekrytoivat intuition, yleisten persoonallisuustestien ja aiempien myyntitulosten perusteella. Mutta sama myyntiprosessi ei tuota samoja tuloksia jokaiselle yksilölle.
Mitä sokea rekrytointi aiheuttaa myyntitiimissänne:
Haastatteluansa
Karismaattiset hakijat viehättävät haastattelijaa 45 minuuttia, mutta heiltä puuttuu systemaattinen, päivittäinen sinnikkyys, jota kylmä prospektointi tai vaikeiden kauppojen klousaaminen vaatii.
Ympäristön yhteensopimattomuus
Huippuluokan asiakkuuspäällikkö (Farmer) kompuroi usein pahasti, kun hänet pudotetaan aggressiiviseen uusasiakashankinnan (Hunter) rooliin.
Virherekrytoinnin lamauttava hinta
Epäonnistunut myyjärekry syö tuhansia euroja palkkakuluina, tuhoaa myyntiputken vauhdin ja polttaa kuukausia esihenkilön perehdytysaikaa.
Minda tekee näkymättömästä näkyvää. Paljastamalla taustalla olevat työskentelytavat, sisäiset motivaatiot ja käyttäytymisdynamiikan etukäteen rekrytoit roolin päivittäistä todellisuutta varten – et pinnallista karismaa.
Myynnin menestys riippuu kontekstista. Minda mukautuu juuri teidän toimintaympäristöönne ja tuottaa objektiivista käyttäytymisdataa kolmella eri organisaatiotasolla:
Myyntijohtajat ja myynnin VP:t
Lopeta myyntitavoitteiden pelaaminen mutu-rekrytoinnilla. Saat faktapohjaista näkyvyyttä hakijoiden resilienssiin, nälkään ja tapaan suoriutua – jotta jokainen rekry sopii juuri teidän pelikirjaanne.
HR- ja rekrytointitiimit
Poista haastatteluharha ja nopeuta esikarsintaa. 10–15 minuutin verkkoarvio suodattaa profiilin yhteensopimattomuudet pois ennen aikaa vieviä loppuhaastatteluja.
Myyntipäälliköt ja tiiminvetäjät
Et saa pelkkää hakijapistemäärää. Saat käytännön johtamisen tiekartan, joka kertoo tarkalleen mikä uutta rekryä motivoi, miten hän reagoi paineessa ja miten valmentaa hänen sokeita pisteitään ensimmäisten 90 päivän aikana.
B2B-myyntiorganisaatiot
SDR:t, Account Executivet, Key Account Managerit
Menestys monimutkaisessa B2B-myynnissä vaatii pitkäjänteistä sinnikkyyttä, teknistä kärsivällisyyttä ja luottamuksen rakentamista useiden päättäjien kanssa. Minda vertaa hakijoita erikoistuneisiin Hunter- ja Farmer-profiileihin, jotta onnistuminen pitkissä myyntisykleissä varmistuu.
B2C-myyntiorganisaatiot
Vähittäiskauppa, autokauppa, teleoperaattorit, kiinteistöt
Nopeatempoisissa kuluttajaympäristöissä, kuten autokaupassa tai teleoperaattorin myymälämyynnissä, suuri vaihtuvuus ja nopea perehdytys ovat jatkuvia haasteita. Minda tunnistaa heti luontaisen empatian, korkean päivittäisen energian ja vastoinkäymisten sietokyvyn.
Johtavat pohjoismaiset myyntiorganisaatiot luottavat Mindaan tuodakseen rakennetta, objektiivisuutta ja faktapohjaista dataa rekrytointipäätöksiinsä.
50 %
vähemmän virherekrytointeja myyntiorganisaatioissa
33 %
pidemmät työsuhteet datapohjaisilla rekryillä
20 %
paremmat myyntitulokset, kun oikea profiili sovitetaan oikeaan rooliin
Käytämme Minda Sales -arviota osana rekrytointiprosessiamme. Testi tuo laatua, objektiivisuutta ja ratkaisevaa tukea päätöksentekoon erityisesti hakijoiden todellisten vahvuuksien ja myyntipotentiaalin tunnistamisessa.
Patrik Sjöman
Head of Talent Acquisition & Employer Branding · Kamux
Pystyimme tunnistamaan hakijoiden soveltuvuuden paljon aiempaa tarkemmin ja ammattimaisemmin. Rekrytoinnin laatu parani merkittävästi erikoistuneissa myyntitiimeissämme.
Jani Räkköläinen
Recruitment Consultant · Barona
Ero perinteisen mutu-rekrytoinnin ja datavarmennetun järjestelmän välillä.
Ilman Mindaa
Perinteinen
Mindan kanssa
Datajärjestelmä
Tilanteeseen sovitetut paketit, jotka skaalautuvat nopeasta esikarsinnasta täyteen rekrytointi- ja perehdytystiekarttaan.
Light
Parhaiten sopii
Nopea esikarsinta pohjoismaisia B2B/B2C-vertailukohtia vasten.
Ihanneprofiili
Validoitu markkinavertailukohta (Hunter / Farmer / SDR)
Hakijajoukko
Enintään 10 valittua hakijaa
Sisältö
Standard
Parhaiten sopii
Nykyisten huippumyyjienne menestyksen monistaminen.
Ihanneprofiili
Räätälöity ihanneprofiili 1–3 huippumyyjänne pohjalta
Hakijajoukko
Enintään 15 valittua hakijaa
Sisältö
Pro
Parhaiten sopii
Keskeiset myyntiroolit, jotka vaativat nopeaa perehdytystä ja pysyvyyttä.
Ihanneprofiili
Räätälöity ihanneprofiili + rekrytoinnin jälkeiset roolivaatimukset
Hakijajoukko
Kattava esikarsinta koko valintalistalle
Sisältö
100 % rekrytointityytyväisyystakuu
Takaamme, että Minda sulkee rekrytointinne sokeat pisteet ja suosittelee roolinne parhaat datavarmennetut hakijat. Jos emme tuota rekrytointiprosessiinne konkreettista, toimintakelpoista arvoa, lähetä meille sähköpostia 14 päivän kuluessa, niin palautamme rahasi – kysymyksittä.
Oikean hakijan lisäarvolupaus
Jos yksikään alkuperäisen valintalistanne hakija ei yllä vaadittuun osumakynnykseen ihanneprofiilianne vasten, arvioimme seuraavan hakijaeränne (enintään 5 lisäarviota) täysin veloituksetta. Emme lopeta ennen kuin teillä on datavarmennettuja, haastattelun arvoisia vaihtoehtoja.
Johtavat myyntitiimit käyttävät Mindaa päivittäisenä johtamisen ja valmennuksen työkaluna vähentääkseen vaihtuvuutta, kasvattaakseen motivaatiota ja rakentaakseen räätälöityjä kehityspolkuja nykyisille myyjilleen.
Näe, miten Minda auttaa tunnistamaan huippusuoriutujat, kehittämään myyntiä systemaattisesti ja tekemään parempia rekrytointipäätöksiä.
Varaa 30 min demo