Капитал продаж
Зачем нужен Капитал продаж?
Работающие в компании сотрудники и их сильные стороны часто являются с точки зрения стратегического развития большей ценностью, чем коммерческий капитал компании
Одна из основных предпосылок устойчивого роста и успеха компании – это отлично настроенные продажи, которые базируются на современных методах управления. Компании, которая стремится к устойчивой и эффективной работе, необходимо заботиться не только о коммерческом капитале, но и о Капитале продаж.
Капитал продаж базируется на четырех психологических чертах, в первую очередь влияющих на продажи:
Эмпатия
Целеустремленность
Неудовлетворенность
Упорство
Более точный индикатор, основанный на психологии и точных данных
Капитал продаж – это разработанный нами и подходящий для всех компаний стратегический индикатор, основанный на знании психологии и информационном подходе к управлению. Он соединяет данные о продажах предприятия с результатами тестов MINDA Sales. Это сочетание делает Капитал продаж прекрасным инструментом для исследования ситуации с продажами на предприятии, поскольку помимо данных о продажах принимается во внимание и психология каждого специалиста по продажам.
С помощью Капитала продаж компания-заказчик сможет понять текущую ситуацию с продажами, то есть личностные особенности специалистов по продажам, качества, которые им необходимо развивать и соотношение потенциала и текущих продаж.
Капитал продаж делает реальными, например
Таргетированные тренинги
Высокоэффективный рекрутинг специалистов
Развитие возможностей специалистов по продажам с помощью тренингов
Точное прогнозирование продаж